• ¡Disponible sólo en Internet!

Dirección de marketing y ventas

115,00 €

Dirección de marketing y ventas


80 horas

Este curso pretende dotar al alumno de conocimientos relacionados con el marketing dentro del mundo empresarial, centrándose en aspectos tales como la estrategia empresarial, la política de comunicación o la dirección comercial.

Destinatarios

  • Personas interesadas en especializarse dentro del área de Marketing

Metodología

El programa de Dirección de marketing y ventas se desarrolla en modalidad teleformación.

Esta metodología hace posible que el alumno pueda conciliar su proceso de aprendizaje con su vida personal y profesional. Asimismo, permite la accesibilidad a la formación, independientemente de su ubicación geográfica.

La formación se realiza a través de la plataforma de aprendizaje de Escuela de Franquicias en la que el alumno encontrará una parte enfocada a la formación y otra dedicada a una red social propia donde intercambiar experiencias y conocimientos.

El alumno tiene a su disposición todos los contenidos digitales del curso, casos prácticos, foros, discusiones y tests de evaluación. Contará también con el apoyo de un asesor técnico pedagógico (ATP) que solventará todas las dudas que surjan durante el proceso de aprendizaje.

La plataforma está disponible las 24 horas del día, los 7 días de la semana.

Certificación

Certificado de aprovechamiento de Escuela de Franquicias

Modalidad
Online
Duración
Cursos de 61 horas a 80 horas
Novedad
Popular
Idioma
Español
Precio
101€ a 150€
Profesionales
Franquiciado
Profesionales
Franquiciador
Profesionales
Personal de Franquicia
CE0204377
  • Comprender la importancia del marketing y sus herramientas en las organizaciones actuales
  • Conocer las características propias de las diversas aplicaciones del marketing existentes, para poder llevar a cabo una estrategia comercial adecuada
  • Adquirir los conocimientos necesarios sobre los principales conceptos relacionados con la promoción de ventas, las relaciones públicas y la fuerza de ventas, que proporcionan una visión global de todos los aspectos relacionados con el marketing

1. El marketing dentro de la estrategia empresarial

  • Introducción. Conceptos clave
  • Los fundamentos de la gestión orientada al mercado
  • Análisis del mercado
  • La relación con el cliente como clave estratégica
  • Del marketing tradicional transaccional hacia el nuevo marketing relacional
  • Elementos de fidelización como clave estratégica de la gestión comercial

2. El marketing y la dirección comercial de una empresa

  • El proceso de dirección de marketing
  • Marketing estratégico y marketing operativo
  • El marketing mix y las subfunciones del marketing
  • Organización del departamento de marketing

3. Investigación comercial y segmentación

  • Comportamiento del consumidor
  • La segmentación de mercados
  • Investigación comercial

4. Políticas de producto y precio

  • El producto dentro del marketing mix y su ciclo de vida
  • Creación y modificación de productos
  • La política de precios
  • Métodos de fijación y estrategias de precios

5. Política de distribución comercial

  • La distribución dentro del marketing mix
  • Funciones y tipos de distribución
  • Los intermediarios en el canal de distribución
  • Métodos de venta en la distribución comercial

6. Política de comunicación

  • Introducción
  • La publicidad
  • La promoción de ventas
  • Las relaciones públicas
  • La fuerza de ventas
  • Marketing mix: estrategias, formas y medios de comunicación

7. Organización de ventas y plan de marketing

  • La red de ventas
  • El director de ventas
  • La planificación en el marketing
  • Prestación y control del plan

8. Aplicaciones del marketing

  • Marketing directo
  • Marketing industrial
  • Marketing de servicios
  • Marketing social y público
  • Marketing interno

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